口腔行业营销案例 - 如何用6个鸡蛋成交7.2万？

生活中，你只要稍微留意下就会发现，不管是地铁、公交海报，还是小巷子里的招牌，亦或者是不小心点进去的链接，随处可见口腔医美广告的身影，如此高的阵仗和成本投入，戳中了整个医美口腔市场最大的痛点——获客成本高。

很荣幸请来牛云老师的学生，长沙加盟店的张总，来到牛云说营销课堂，为我们做今天的案例分享，他将以自己的亲身经历为我们讲述：他是如何用6个鸡蛋，为医美口腔医院带来7.2万成交额的，他又是如何在两三年时间里，成为省级最大民营口腔医院的营销策划顾问并且服务于整个行业的。

听完之后，相信你可以借助张总的思路迅速的去开拓当地的所有的医美市场。为了方便理解，下面的分享将以张总第一人称角度叙述。

在学习了牛云老师的营销思维和运用互联网智慧云码工具的方法后，不久便有了用武之地。机缘巧合下，我结识了口腔医院的市场总监，并且通过一系列策划方案为他解决了获客难题并且成交了大单。

怎么操作的呢?且细听下去：

（一）线上获客方案，通过全员营销的模式让活动迅速扩散出去。

第一步，设计7张不同的海报，每张海报文案突出史上冰点价，矫正免费送等不同字眼。

第二步，通过二维码和砸金蛋设置奖项的活动与客户产生联系，这里砸金蛋工具是快印客智慧云码里面的一个互动工具通，能实现快速锁客，获取精准客户信息，建立数据库。

第三步，动员全院200多名员工，早晚各发一次朋友圈。通过这简单的3步，一星期之内3万多人参与活动，800多人留了电话号码，当月成交额413万。

（二）线下地推方案。引流是商家普遍头痛的问题，开新店怎么让人迅速知道并且到店成交?经过三天周边人群的调查，我精准锁定了老年人客户群体，并制定了“免费送鸡蛋、送口腔检查”活动。

第一步，吸引客户到店。制作2000张传单在活动前一天晚上去菜市场派发。

第二步，与客户产生连接，影响客户。客户到店后不能马上给礼品，可以先做个签到表，收集客户信息，然后给老人家做15分钟的口腔知识宣传，记住，时间不宜过长。宣讲的内容也有技巧，讲痛点，比如牙疼的时候是不是特别难受;讲科普，国际上标准的健康程度是80岁的老人有20颗牙齿;讲价格，种植牙上万，预防治疗才几千而已之类的。

第三步，给客户免费做口腔检查，收集病例信息。第四步，客户免费领鸡蛋，并进行口碑裂变。通过这4步操作，活动3天，到店客户400多人，精准客户100多人，成交金额7.2万。

牛云老师19大原始思维理论中提出，广告的核心本质叫“引导客户到店”，营销策划的意义在于引导客户到店，影响客户并且最终实现成交。

大部分人或多或少都有口腔医美的需求，只不过客户是到哪家店消费而已，你的营销策划若能给到客户实实在在的优惠，切实解决客户的问题，又能赚钱，何乐而不为呢?